USP(Unique Selling Proposition)란?

USP?

뉴스 기사를 읽는데 USP라는 단어가 나온다 도대체 무슨 뜻인가?

- User Selling points?

- User Selling Proposition?

- Unique Selling Points?

- Unique Selling Proposition?

정답은 Unique Selling Proposition 

직역하면, 판매 특징점

의역하면, 고유의 강점

 

USP 유래

1940년 대에 유래된 USP는 TV 광고의 선구자라고 부르는 Ted Bates의 카피라이터, Rosser Reeves가 제안한 마케팅 전략으로 경쟁자들보다 비즈니스가 우위를 점할 수 있도록 도움을 줌

즉, 고객이 시장에서 다른 경쟁 제품/업체와 비교할 때 눈에 띄도록 해주는 강점

 

USP를 위해서는 

1. 광고를 통해 소비자에게 제품이 지닌 유일무이한 이점 제시
2. 이점은 경쟁사의 제품이 제공할 수 없거나 제공하지 않은 고유의 강점이어야 함
3. 이점의 경우 해당 제품을 구입하려는 마음이 생길만큼 설득력이 있어야 함

고객이 회사에 대한 차별점을 느낄 수 있는 강력한 장점을 고객에게 제시해야 성공적

적절한 USP가 만들어진다면 브랜드나 제품이 고객에게 각인될 수 있다

 

www.shopify.com/blog/unique-selling-proposition

What a Unique Selling Proposition Is (And Isn't) Plus 10 Examples to Inspire You